上官乡:“中国球拍之乡”要自创品牌

早在上世纪70年代初,上官人开始把漫山遍野的毛竹资源变成“金娃娃”,因地制宜地开发生产柔韧性较强的竹制羽毛球拍。之后,上官乡形成了羽毛球拍、网球拍、乒乓球拍及各种球类的上百个体育产品,形成了从原料到成品配套齐全的一条龙球拍制造产业链。生产球拍成为当地人经济收入的主要来源。

但是,上官人也有自己的忧虑。“我生产的球拍基本上都是出口的,为外国公司贴牌生产。这一批货在春节前要出口到德国的法兰克福,每一箱有10支左右,我卖出去的价格是每箱37元,到了国外后这个售价要翻10倍,价值人民币300多元了。绝大部分利润被中间商赚去了。”祖荣体育用品有限公司的老板盛祖荣指着仓库里的一批货感慨地说。

事实上,盛祖荣遇到的问题正是上官球拍产业的一个软肋。上官球拍的产品销路主要靠外贸出口和国内小商品市场。这种经营模式,使上官球拍企业的生存权始终掌握在中间商手中。家家户户做球拍,没有哪家企业拥有特别的优势,一旦市场疲软,只好相互压价,造成内耗。最为关键的是没有知名品牌,一直以来上官球拍以中低档为主,直接打入商场、超市的量很小,用于国内外球队训练和大型球赛的更是微乎其微。

面对问题,上官人正积极地寻找出路。2005年下半年,当地的利达、大羽、富阳耐青和杭州上官四家规模企业“合四为一”,组建起上官球拍有限公司,共同开始打造“大羽”品牌。

该企业的负责人盛兴业说,四家企业的产品定位不一样,利达公司的主打产品是沙滩球拍,大羽公司是高档球拍,耐青拉包厂是球拍的外包装拉包,杭州上官球拍有限公司是中低档羽毛球拍。合并后企业资金实力增强了,目前四家企业正在加快实现人力、设备、管理、市场等资源的共享。

同时,企业从提高球拍的科技含量着手,提升工艺水平和球拍质量。“从去年开始,我也尝试着做一些高档球拍。从材料的选择到加工工艺的改进着手,一年总共做了20万支左右,占了总量的20%。虽然抛了不少本钱,但我想这也是一个发展出路,我准备以后逐年增加高档球拍的比例。”盛祖荣说。

上官人积极地通过各种方法,解决存在的问题与矛盾,要在提高质量、打造知名品牌上为“中国球拍之乡”正名。

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